案例九 扬起风帆再行船

发布时间：2018-04-03 admin 1785
 甲公司是经营啤酒的中外合资企业，具有较先进的生产设备和设施，拥有较强的技 

术力量和素质较高的职工队伍，制订了严格的生产管理和质量控制措施。公司管理者认 

为：我们的产品按纯正的原生产风味配方，别具特色，质量过硬，消费者会欢迎我们的 

产品。我们不会轻易地改变产品的配方。我们组织外销机构和内销队伍分别负责出口产 

品和国内产品的销售，推销人员定期与老客户联系，争取取得订单，收回货款。为了保 

证利润，我们按成本价一定比例的利润来计算价格。我们是合资企业，而且质量控制严， 

因此成本比较高，我们不会随意降价。目前公司的效益较好，我们不需要吹嘘自己的产 

品，产品质量本身就是最好的宣传。 

    乙公司是啤酒行业中的后起之秀，由于底子较薄、基础较差、设备、厂房、技术力 

量都相对落后，管理者决定首先以当地市场作为目标市场，按本地区消费者的习惯和口 

味进行配方，尽可能地降低成本，以低廉的价格占领本地市场，使该公司啤酒畅销于本 

地的各副食商店，各大、中、小餐馆。同时针对先富起来的一部分高消费者，将价格昂 

贵的“生啤”送到高级宾馆、娱乐场所，赚取高额利润。在此基础上，市场调研部门组 

织社会力量，调查研究各地市场的偏好，计划向外地扩张，逐步扩大经营范围；推广部 

门借助各种媒介积极宣传企业的业绩，使企业不断发展壮大。

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