GOOGLE 的盈利模式是什么？

发布时间：2018-04-03 admin 3039

早期的网络热潮中这种情形很常见：不按规则行事的年轻创业者使得新企业迅速成立、成
长，并提供独特的工作环境吸引有创意和天分的员工来工作。网络搜索服务提供商 Google（谷
歌）也没有什么不同。在 1998 年由年仅 25 岁的 Sergey Brin 和 29 岁的 Larry Page 创建，
Google 最初是在一个租来的汽车车库（车库里只有洗衣机、干燥机和浴盆)诞生。
从那时开始，Google 已经从只有 3 个员工成长到现在拥有 1900 多个员工。但是它仍然
提供同创业网络公司相似的氛围。在 Google 总部上班时，能享受女按摩师的服务，饮食由
Google 的常驻大厨提供，一个可以用来随便弹奏的木质豪华钢琴（配有散页乐谱)，如果你突
然兴起你还可以烤制面包。
然而，虽然 Google 的发家史在很大程度上和以前的网络企业一样，但是 Google 还是有
一个很大的不同点。很多网络企业一直是在挣扎前行，Google 一路成长却很顺利。Google
现在是世界上最大的搜索引擎，几乎占据搜索引擎市场的一半。每个月大约有 8200 万人使用
Google 的搜索引擎，每秒钟大概有 3000 多次搜索，每天有 2590 万次搜索。更令人吃惊的
是，所以这些搜索都能在 1/4 秒内给出答复。最终，不像其他的网络企业，Google 是能够赢
利的。事实上，当处于同一发展阶段时，Google 的赢利能力是 eBay（易贝）的三倍。
Google 的成功背后到底有什么呢？Google 的技术是一个很重要的原因。该企业的
PageRank（网页排名）搜索技术革新了整个网络搜索。Google 除了拥有革新性的搜索技术
外，它还一直专注于帮助顾客进行网络搜索。不像雅虎和其他竞争者，Google 没有选择提供
新闻、购物以及其他服务。它的网站承诺"像激光一样专注于为顾客的每一个查询及时提供正
确的答案"。事实上，公司的名字就是来自一个单词"googol"：一个数学术语，表示 10 的 10
次方。这是一个很大的数字。Google 选择这样一个名字，反映了 Google 的使命就是使获取
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无限网络信息成为可能。使用者为 Google 的服务倾倒便于使用，没有新闻和旗帜广告，只从
事搜索服务。
最有意思的是 Google 的搜索服务是免费提供的。那么，Google 究竟如何赚钱呢？
Google 的一部分收入来自签约合作伙伴——Google 为它们的因特网和内部网网站提供搜索
服务。今天，来自 30 个不同国家的 130 多个公司在它们的网站上使用 Google 的 WebSearch
（网页搜索）和 SiteSearch（站点搜索）技术来驱动搜索服务。这其中包括 WashingtonPost
（华盛顿邮报），Cisco（思科），Red Hat（红帽子：一种计算机操作系统），Palm（一种掌
上电脑操作系统），Nextel（斯普林特），Virgin（维真），Netscape（网景），Sony（索尼）
以及 CingularWireless（新格勒无线）。
但是 Google 的大部分收入还是来自广告销售。事实上，去年 Google 的广告收入超过了
9.16 亿美元，并且这个数字在今年将有可能翻倍。通过吸引了世界上最多的搜索顾客，Google
己经使得自己成为一个非常具有吸引力的广告媒体。
下面我们将讨论它是如何运作的。通过不断的数据挖掘，Google 知道哪些搜索项目最受
欢迎。然后，Google 与销售这些产品类别的企业联系，它为它们提供收费的广告信息空间和
链接。然后这些企业对各搜索项投标，标价最高者将在网页上获得最显眼的展示位置。当某人
在 Google 上查询与赞助商的产品或服务有关的主题时，一个广告在搜索结果网页的顶端或是
底端，并配有简要的广告信息和网站链接。
你可以自己试用一下。登录 Google 的网站(www.google.com)，输入一个搜索主题，就
会看到出现了哪些广告信息和链接。例如，如果搜索"Disneyland"（迪士尼乐园），你将会在
Google 页面的顶端看到 Expedia（全球最大的在线旅游公司，目前已收购艺龙）之类的在线
旅游服务企业的广告，承诺提供优惠的住宿和景点门票服务。搜索。“烤肉架”，你将会看到"
在希尔斯商店可以买到品牌烤肉架和烤肉时所需用到的"以及一个链接 www.sears.com。当然，
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旁边还有一些链接把你引到其他供应商的网站，包括 GasGrillsDirect.com，grillstuff.com，
woodstoves.com，flaminggrills.com 以及 Amazon.com（以上均为购物网站）。搜索一下"
户外用品"，你将看到"在 REI.com 你将有最好的选择“以及其他 5 家企业的产品信息。现在
你该明白 Google 是如何利用广告赚钱的。
Google 上的这种"内容关联广告(contextualadvertising)"是很微妙的，不同于其他网站
像苍蝇乱飞似的弹出广告。事实上，这种广告很有用。Google 希望出现在网页上的东西都和
你的搜索是有关的，一个记者说，"所以一个汽车公司不可能买到在搜索‘香水’时会出现的
广告空间"。Google 的高级广告经理 Sheryl Sandberg 说，当听到别人说还不知道 Google
也经营广告业务时，她都感到非常高兴。"这意味着，他们的广告体验并没有影响他们的搜索
体验，"她说，"我们的目标就是要让广告和搜索结果一样有用。“
其他形式的在线广告可能会引起顾客对广告者的置疑，而在 Google 做广告则不会。在
Google，由于是顾客搜索，所有这些广告都是针对目标顾客并且与顾客搜索有关的。按照
Google 另一个广告经理的说法，Google 接近的是"那些真正对你产品和服务感兴趣的人"。
而且，Google 的匹配程序使得广告者的广告信息与顾客的搜索高度相关。去年，Google 增
加了本地广告，把美国划分为 210 个地区，以便更好地使广告信息和查询相匹配。结果是，
Google 广告的点击率达到 4%~6%，而一般的网络广告的点击率低于 1.5%。
Google 努力使其网站上的广告有效。Google 积极主动地监控广告，以确保其成功。“广
告客户在寻求结果"，Google 的一个营销人员说，"当你在我们网站上花钱时，你只需要看一
下我们网站的顾客反应就知道你的投资回报是多少。"Google 甚至让广告客户知道他们的广
告在什么时候不起作用。当一个小企业主收到 Google 的电子邮件建议他撤销在 Google 上的
广告时，他感到非常震惊。"Google 给我发了一封电子邮件，回答了我一直在思考的问题：
在他们那里做广告是浪费我的钱"，他说。
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这种独特的销售广告空间的方式使得 Google 留下来的客户非常满意和忠诚。全世界大约
有 15 万个在线广告客户(例如 Acura，Expedia，EddieBauer，Ernst&Young 和 REI)都把
Google 作为其第一选择。这也给 Google 带来了财务上的成功。
几乎从它的第一天开始，Google 就有一种特别的文化。Google 的成功来源于它为使用
者和广告客户创造价值的热情。在加利福尼亚州芒延维尤 Google 公司一个走廊里，一个 6
英尺高的奖品柜里装满了各种奖励，包括 2000 年度的 Webby 奖(相当于因特网行业的奥斯卡
奖)，创建人 Brin 和 Page 在接受颁奖时穿着曲棍球服和轮滑鞋。他们的简短致谢辞是"我们爱
你，Google 的使用者，或许他们也应该加上一句，我们爱你，Google 的广告客户。“
思考题：
1、GOOGLE 的盈利模式是什么？
答： google 的盈利模式是为使用者和广告客户创造价值，使自己成为一个非常具有吸引力
的广告媒体，通过提供"内容关联广告"获得广告收入。
Google“像激光一样专注于为顾客的每一个查询及时提供正确的答案”，通过整合互联网
的内容，然后在顾客搜索内容的时候放置关联性的广告。由于是顾客搜索，所有这些广告都是
针对目标顾客并且与顾客搜索有关，Google 接近的是"那些真正对你产品和服务感兴趣的人"。
2、为什么说 GOOGLE 的成功来源于它为使用者和广告客户创造价值。
答：Google 的成功来源于它为使用者创造价值，它能够帮助用户在互联网的茫茫大海中找到
想要的信息，帮助使用者节省了时间。
与此同时，google 的匹配程序使得广告者的广告信息与顾客的搜索高度相关，“通过不
断的数据挖掘，知道哪些搜索项目最受欢迎”，然后针对性的帮助商家投放关联性广告，更重
要的是，google 努力使其网站上的广告有效，并积极主动地监控广告，以确保其成功，从而
帮助商家找到精准广告，提升销售效率，节约广告成本，为广告客户创造价值。

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